物质激励：赚钱的动力
时间:2018-09-06 10:04 来源:未知 作者:admin 点击:次
低成本激励追求心理激励，但并不是说企业只要给员工心理激励就可以了，而应当是建立在物质激励的基础上。
什么叫物质激励？利用金钱、物资和服务等方面的资源激发人的内在动力，使之振作以实现工作目标。
物质激励主要包括工资、奖金、福利三方面，但是人的欲望无限、资源却有限。当你的工资由800块钱变为900块 钱时，你会觉得髙兴。过了一段时间，由900块钱变为1500块钱，你却觉得还不够多。到了最后，即使每个月给你5000块 钱，你还是觉得不够花。
有这种想法也很正常，员工工资髙了还想更高，老板效益好了还想更好，而客户被服务是周到了还想更周到，永 远不会满足。管理者的任务就是要把有限的资源效用最大化。下面讲个故事，以便让大家明白这个道理。
故事
一个残疾人每天在人行天桥上乞讨，一位好心的白领上班经过那里给了他10块钱，这确实起过了乞丐的期望，他 喜出望外，甚至产生了大喜过望的感觉，一口气说了十声“谢谢”。
但是此后白领每天都给他10块钱，久而久之就形成了规律。人的欲望是无限的，第一次给他10块钱他会觉得高 兴，每天都给他10块钱，他就感觉白领给他10块钱是理所当然的。
过了一段时间，那位白领拿出5块钱给他。乞丐非常郁闷地想：怎么就给我5块钱？这低于他的期望值，他有点失 望，当然5块钱也算不少，他也就没说什么。
后来，那位白领拿出1块钱给乞丐，乞丐实在难以忍受，终于开口了： “先生你是怎么回事？你一直给我10块钱 的，怎么后来就给我5块钱了？今天怎么给我1块钱就拉倒了？”
白领说：“不好意思啊，我以前是快乐的单身汉，一个人花销没有那么大，身体也健康，多10块钱少10块钱无所 谓。后来我结婚了，一结婚才知道经济上的负担，压力越来越大，我的钱少了。要命的是我太太的公司现在处于半停产状 态，工资都没有保障，我每个月还要拿1〇〇〇块钱补贴给太太才够她生活。咋天我的孩子出生了，还是双胞胎，需要花很多 钱。但是我多多少少还想对你表示一下关心和帮助，所以就给了你1块钱。”
这时，乞丐竟然说了一句让人哭笑不得的话：“你这个人怎么这样，怎么可以把给我的钱给你太太和孩子？”
这个故事从另一个角度反映了人的欲望是无限的。给他1块钱，他不嫌多，给他5块钱，他也不嫌多，给他10块 钱，他还是不满足。
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