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谈判者的情绪对谈判进程和效果有什么影响

谈判者情绪的好坏对谈判的进程及效果是有直接影响的。谈判者的情绪是指谈判中的需求在谈判过程中对谈判者 产生的客观的情感体验。 谈判者良好的情绪可以给谈判增添和谐融洽、友好热烈的气氛，会使谈判双方精神愉悦，心情畅快，使谈判能在 和极友好而又真挚诚...

为什么说良好的个性是谈判成功的基本保证

一个有效率的、优秀的谈判人员，首先应该有良好的气质、性格。现代商业谈判对谈判者自我观念、性格、气质 和能力的要求越来越高。因为谈判者良好的个性是谈判成功的基本保证。 那么，究竟什么是个性？ 简单地说，个性就是指一个人在其生活、实践活动中经常表...

为什么说群体成员对领导人的服从是完全必要的

服从，通俗地说就是按别人的命令去做事。它是指个人按照社会的要求、群体的规范或别人的愿望而做出的行 为，这种行为通常是在外界压力的影响下被迫发生的。 俗话说雁行千里靠头雁，作为一个企业来说，领导者是比较重要的一个环节，如果企业没有领导，那么许...

从众心理行为有哪些积极和消极作用

某玩具生产厂家，建厂时间短，产品种类单一，亟须开发新产品新顶目。可当时儿童用品早为行家看好，儿童玩 具早已被生产厂视为梢费热点而全力开发生产。市场上极尽心智设计的新竒巧妙、极富诱惑力的儿童玩具，足以令人哏花 缭乱，叹为观止。在这种情况下，新问...

领导集团心理有哪些特征

传统的对领导集团的理解，是将其看作一种权力活动，就是由握有并行使权力的人组成的团体。也有将其理解为 一种统治形式，即是对乐意接受统治的下级实行指挥与控制的活动。 从心理学的角度看，领导集团是一种围绕其组织目标和为实现这些目标，在集团内的各个...

企业管理制度持续创新的方法与思路

学习是制度创新的土壤 任何一顶有效的制度创新都是一次新的进步。无论是团队还是个人，要想在现有的基础上做得更好都需要不断地 学习。只有不断学习新的知识，并将其运用到实际工作中才会产生一些新的方法，也才能逐渐形成一些新的制度。所以说 学习是创新的...

企业管理制度创新不影响执行

制度要创新也要执行 只有不断创新制度才能推动企业向前发展，才能适应企业内外环境的变化。但制度创新绝不是为了破坏制度，相 反是为了更好地执行制度。因为制度越科学、合理，越适应企业内外环境的变化，才越能很好地落实与执行。要保证创新 不破坏制度的执...

企业制度管理：影响制度内容的基本要素

企业发展阶段 很多企业曾派人到海尔去学习他们的管理模式,但最终得到的结论却是海尔模式是无法学会的。为什么会有这样的结论呢?关键在于这些企业所处的发展阶段与海尔不一样。海尔从最初的不准随地大小便,到现在的日事日清、内部市场链,是通过二十多年不断探...

高效团队管理：把好入职关

选择什么样的人加盟团队，是打造髙效团队非常童要的一个环节。这是一个团队的门槛，没有把进入团队的门槛 设置好，让一些不适合团队的人进入团队，将严童影响团队的整体效率和发展。选择合适的人才加入团队远比后续的培养 更童要。只有把好入职这道关口，让...

高效团队管理：能力不足的分类

前面我们探讨了岗位、职业发展、企业发展及社会发展对每个人的能力所提出的相应要求，越是合乎要求的人越 能更好地完成自己所负责的工作，同时推动团队向前发展。作为一个团队领导者，必须清楚每一个团队成员的能力情况， 通过合理分工，让每个人负责自己力...