企业战略要在多个可选方案中选择满意方案

选择大于努力，企业现在的选择决定未来 3 ～ 5 年的局面，选择决 定成败，正确的选择意味着成功了一半。求于势而不择于人，做好选择， 善于布局，才能鼓舞士气。要知道，对于组织士气打击最大的就是走错 路或者走回头路，而鼓舞士气最好的方式就是打胜仗。

在商业的世界里，最优解答是不存在的，企业家（或决策团队）应 该在多个可供选择的方案中选择满意方案，这是体现企业家智慧的地方。 企业家要根据企业内部的不同利益团队的力量、企业人员的能力以及企 业文化的承受程度等，综合平衡和全面考虑后，充分把握结构和节奏， 做到张弛有度。做选择题是企业家无法取代的方面，也是体现企业家权 威和领导力的方面，选择哪个方向，走哪条路，选择哪个行业，选择哪 个主导产品，哪种主导策略，哪种运营模式，做几件关键的事情等是不 容含糊的，也是要审慎思考的。在做选择题时，企业家要充分结合战略 反思中对自身实力的理解以及对于自身产品特点的把握做出判断。

如果你的企业是大品牌，有资金优势、品牌优势，你的选择会多很多。 但是如果你的企业是小品牌，资金缺乏、组织能力有限，那试水的节奏 要把握好，很多品牌，如欧普照明、美的电器、衡水老白干等，成长初 期靠的就是采用深度分销模式，实施区域滚动，通过建立利基，形成成 熟模式，然后再复制，这样在可以在很大程度上规避风险。

在我服务的企业中，一家生产 LED 显示屏企业让我记忆犹新。时值 2012 年，当时 LED 显示屏行业尚处于“井喷”阶段，年增长率在 30% 以上。LED 显示屏行业的产品类型大体分为单双色和全彩，我们看到很 多小店门前或者银行门前挂的那种可以显示促销信息的红色 LED 显示屏 就是单双色的一种，而那种在广场上可以看电影或者看视频的大屏幕就 是全彩屏。单双色技术含量比较低；结构也比较简单，全彩屏技术含量 相对较高一点，代表未来的主流方向。另外，通过分析发现，由于单双 色产品的市场应用情况更适合于渠道销售，而全彩产品更适合于工程销 售，该企业的老板做出了目前看起来非常明智的选择，以单双色产品为 主力，快速做透渠道、占领市场，通过业绩提升网罗人才，通过大量的 技术和工程人才的引进，将全彩产品进行标准化，并通过渠道的力量来 渗透工程市场，继而实现走向未来。在这一思想指导下，当年该企业的 销售额在 2 亿元左右，截至 2016 年年底，该公司的销售额已达 20 多亿元，增长之快让人惊讶，可见，路径选择有多重要。