心理激励：发自内心的努力


2018-09-06 10:10

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用什么方法能够少花钱达到激励员工的效果？甚至不花钱就达到激励的目的，也就是俗话说的“空手套白狼”。
心理激励就可以用“空手套白狼”来形容，这种激励非常童要，不可或缺◊什么是心理激励？它的基本概念是：
以非金钱、物质的心理因素激发人的内心动力，以达成工作目标。
这里应当注意三个关键词：心理因素、内心动力、工作目标。如果缺少这三个因素里的任何一个，就不叫心理激 励，其中，工作目标这个因素最为关键。
你说：“张三，我给你心理激励。人一定要有抱负，一定要有远大理想，以你的能力、你的年龄，应该有事业 心，应该开创一片天地。你看隔壁比你小的李四都创业成功了，邻居家的王五比你基础差，也创业成功了，你也要好好规 划自己的未来。不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的人才不是好人才。”张三被你用心理因素激发了内在的成功欲望，第二天作出了决定：“谢谢领导苦口婆心的一番话，我决定离职创业，和您做一样的产品。”
虽然你用的是心理因素，激发的是人的内心动力，但没有实现工作目标。激发他自主创业，虽然对社会没有坏 处，但是对企业却有害处。站在企业管理者角度讲企业管理，不能引导员工离开企业。
心理激励，除了简单的定义外，还有一个历史故事能更生动地表明其含义。
故事
沈万三是个大富翁，他结交了一个朋友，是当地的一位将军。有一天，他主动对将军说：“国家有战争，我们应 该有钱的出钱，有力的出力。我没有力气，只有钱。我向你承诺，下次你们出兵打仗时，我给每位士兵发一两银子，以提 高士兵的士气。”
传统战争中武器第二，士气第一。将军是一个激励高手，是一名低成本激励艺术大师，他把这个童要信息迅速传 播出去。以前说到打仗，很多人贪生怕死，这段时间却经常有士兵主动问将军什么时候打仗。士兵主动要求打仗，期望早 一天打仗，这都是心理激励的效果。
没有花钱，没有支付成本，士兵的士气就提髙了。终于到了打仗的日子，但是由于沈万三没有掌握好现金流，已 经没有那么多钱了。他非常苦恼，怎么向将军交代呢？如果没有钱，将军又如何向士兵交代？如果因为没有钱而打击了士 兵士气，让士兵战死沙场，又如何向士兵的父母交代？万般无奈之下，沈万三去找名师指路。
名师拿出两个铜板，把两个反面贴在一起，问沈万三：“是正面还是反面？”沈万三说：“正面◊”的确是正 面，名师把铜板翻过来给他看，也是正面。
沈万三马上受到了启发，连夜拿出家里的一布袋铜板，把铜板的两个反面贴在一起，这样铜板的两面都变成了正 面。
第二天，所有士兵都在操场上集合，等着沈万三。沈万三来了，士兵们立即欢呼起来。沈万三却说了一句让他们 失望的话：“将军、各位兄弟，我沈万三曽经承诺给大家每人发一两银子，但是现在我没有钱，今天我带来的不是银子， 而是铜板。”
话音刚落，队伍中就有人挥着手说杀死他。沈万三非常从容地说：“各位兄弟对不起，我知道你们不会谅解我， 一定要处死我，我已经做好死的准备。不过，人之将死，其言也善，请大家允许我在临死之前把话讲完。
“各位兄弟，我们出去打仗最需要的不是钱，而是胜利。如果我们胜利了，敌人白花花的银子就全是我们的。如 果我们战败了，连命都没了，给一两银子又有何用？也许你说可以拿这一两银子给父母用，你已经战死沙场，在父母心上 割了一刀，拿这些银子给父母，分明是在他们的伤口上撒一把盐，你们又于心何忍呢？所以我们最需要的一定是胜利。
“可是，我们想胜利就能胜利吗？要想胜利需要天时地利人和。人和没问題，我相信大家会同心协力奋勇杀敌；
地利没问題，地形也不会改变。天时呢？虽然诸葛亮通天文，识地理，擅长布阵，策划了草船借箭，但是也要天公作美大 霎锁江才能成功。我们沈家做生意有个秘诀，每次去谈童要生意之前，都要拿一布袋铜板抛向天空，如果铜板全部正面朝 上，就预示着一定赚钱；如果全部反面朝上，预示着将要赔钱，就要坚决放弃；如果有些是正面、有些是反面，那么代表 盈亏难料，就另择商机。商场如战场，如果大家愿意，出兵之前我就用沈家的秘诀为大家算算是凶是吉，看看天公是否作 美。我把一布袋铜板抛向天空让它们自由落地，如果全部正面朝上，预示着我们一定胜利，那就准时出发；如果全部反面 朝上，我们就不要白白送死；如果有些是正面、有些是反面，代表胜负难料，一定要三思后行，另择战机。”
大家一致同意。沈万三把铜板抛向天空，铜板自由落地，全部都是正面朝上，操场上瞬间沸腾起来，士兵们髙呼 着必胜。将军带兵打仗多年，从来没有见过如此高昂的士气。胜利首先取决于士气，这次必胜无疑。
最后，他们胜利了，沈万三的困境也解决了，沈万三不仅没有花掉银子，而且得到了一笔犒赏。军队打了胜仗回 来，将军又给了他一笔奖金。
这是一个经典的心理激励案例，那么在管理中管理者应该如何运用心理激励呢？

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